Van heldengedrag naar schaalbare groei
Ik help technische B2B-ondernemers & ondernemingen om commerciële keuzes expliciet te maken, zodat groei niet langer afhankelijk is van toeval of individuen.
Erwin van Dalfsen
KlantKracht is opgericht vanuit één overtuiging:
Commerciële groei ontstaat niet door méér marketing, maar door scherpere keuzes.
In ruim 15 jaar commerciële ervaring in technische B2B-omgevingen zag ik telkens hetzelfde patroon:
- Strategie is impliciet
- Groei leunt op enkele sleutelfiguren
- Resultaat is afhankelijk van persoonlijke inzet
- Schaalbaarheid blijft achter
Dat maakt organisaties kwetsbaar.
De mythe van de held
Als kind was ik gefascineerd door superhelden.
In het bedrijfsleven kwam ik ze opnieuw tegen.
De eigenaar die altijd de doorslaggevende deal sluit.
De salesmanager die elke belangrijke klant zelf binnenhaalt.
De manager die overal bij betrokken moet zijn om succes te garanderen.
Heldengedrag kan een organisatie ver brengen.
Maar het is zelden schaalbaar.
Zeker bij groeiambities zie ik dat de held (vaak onbedoeld) zelf de begrenzing wordt.
Omdat alles via hem of haar moet lopen.
Omdat loslaten spannend is.
Omdat vertrouwen in een systeem ontbreekt.
Dat is geen kwestie van onwil.
Dat is een structuurprobleem.
Groei vraagt geen helden, maar heldere keuzes
Focus in product-marktcombinaties
Toegevoegde waarde voor een specifieke doelgroep
Scherpe Positionering
Duidelijk onderscheidend vermogen ten opzichte van de concurrentie
Commerciële prioriteiten
Kansen in overvloed, wat doe je in welke volgorde? En wat doe je vooral niet.
Een systeem dat toeval minimaliseert
Schaalbaar, duidelijk voor iedereen, maximale kans op succes.
Verankerd in Regio Zwolle
Als Zwollenaar ben ik actief betrokken bij de economische ontwikkeling van de regio.
Als voorzitter van Stichting Regio Zwolle Congres werk ik samen met ondernemers, bestuurders en kennisinstellingen aan de versterking van het regionale ondernemersklimaat.
Die bestuurlijke en netwerkervaring neem ik mee in mijn werk voor technische B2B-organisaties.
Spreken in Wij
Hoewel KlantKracht is opgericht door mij, spreek ik bewust in de WIJ-vorm.
Omdat duurzame groei nooit het resultaat is van één persoon.
Afhankelijk van de vraag werk ik samen met specialisten in positionering, content, digitale groei en commerciële implementatie.
Ik voer de regie.
Maar resultaat realiseren we samen.
De wij vorm staat voor:
- Multidisciplinaire denkkracht
- Structuur boven ego
- Resultaat boven individualisme
"Duurzame groei is nooit het resultaat van één persoon"